A Nike está reequilibrando sua estratégia de canais, retomando parcerias com atacadistas e marketplaces como a Amazon após um período de foco em vendas diretas ao consumidor (DTC). Essa mudança ocorre em um momento em que a empresa busca gerenciar melhor o estoque, atender à demanda diversificada dos consumidores e impulsionar o crescimento.
E daí?
O retorno ao atacado e à Amazon indica uma necessidade de alcançar um público mais amplo e otimizar a distribuição. Isso pode pressionar outras marcas DTC a explorarem canais físicos ou parcerias para complementar suas vendas online e melhorar a gestão de estoque.
O que muda?
Espera-se um mix mais equilibrado entre DTC e canais de atacado, exigindo maior capacidade de coleta e análise de dados de sell-through omnicanal e uma governança de preços mais rigorosa. A Nike busca fortalecer seu relacionamento com parceiros atacadistas para impulsionar o crescimento.
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